Итог эксперимента · 07–20 августа

Розыгрыш дал рост только вместе с пушами и баннером.

+26%

Участники заходили чаще контроля.
За 14 дней получили +1 804 дополнительных дня посещений.

РешениеМасштабировать доставку повода. Сам розыгрыш пока не усложнять.

Что сделали

Запустили розыгрыш на 5 012 человек и сравнили результат с контрольной группой.

Что получили

Участники заходили в приложение на 26% чаще. Это +1 804 дополнительных дня посещений.

Почему

Рост дали пуши и баннер. Без коммуникаций эффект почти исчезал. Сам розыгрыш привычку не сформировал.

Главная проблема

До механики дошли только 316 человек, то есть 6,3% группы. Упёрлись в охват, согласия на уведомления и невозможность быстро показывать разным группам разный контент.

Что дальше

Расширить доставку, переделать сбор согласий, настроить сегментацию и каждую неделю проверять один канал или повод. Розыгрыш пока не усложнять.

x1,26дней с заходом к контролю за цикл

5 012человек в экспериментальной когорте

316дошли до механики, 6,3% когорты

8,3 ₽стоимость дополнительного дня захода

Где появился эффект

До экспериментаx0,97

Раздел без касанийx1,01

Пуши и баннерx1,50

После снижения касанийx1,11

Продуктовый ответ

Следующая ставка: доставка повода

Баннер, согласия, сегментные тексты и дополнительные каналы важнее нового типа билета или более сложного розыгрыша.

Не путать разовый заход с удержанием

Эффект касания живёт около двух дней. После него поведение возвращается к контролю.

Методика и ограничения

Экспериментальная группа: 5 012 человек. Контроль: 4 988. Окно: 07-20.08. Эксперимент дал +1 804 дополнительных дня посещений, z = 15,3. Механическая экстраполяция на всю базу не считается прогнозом, потому что когорта отобрана по частоте заходов.

Игры могут помочь, но разрыв до 100 000 DAU закрывает рабочий контур.

Основной объём DAU создают акты, задания, деньги и налоги. Механики удержания являются дополнительным рычагом, а не основой цели.

Текущий уровень63 704 DAU на 17.08. Среднее с начала года около 48 000.

Цель100 000 среднего годового DAU по измерению Mediascope.

Главный источник88% DAU связано с работой и деньгами.

РешениеСначала сервисные поводы и доставка, затем игры и награды.

63,7КDAU последнего измерения

48Ксреднее с начала года

100Кцель среднего годового DAU

-50%просадка DAU по выходным

Из чего состоит DAU

Акты30%

Задания21%

Деньги16%

Налоги12%

Прочее21%

Предел механик

Оценка: +8-12К DAU

Игры и розыгрыши могут закрыть около 15-23% разрыва. Эффекты нельзя складывать: один пользователь учитывается в одной ячейке.

Рычаги по приоритету

Рычаг	Потенциал	Качество оценки	Следующий шаг
Налоговое сервисное касание	около +3 700 DAU	Модель	Получить юридическую квалификацию и провести замер
Доставка в мессенджеры	охват 53% → 90%	Оценка	Проверить Telegram и Max вместе с пушем
Розыгрыш на достижимой базе	верхняя граница до +10К	Экстраполяция	Сначала подтвердить стоимость дня на сегментах
Игра и помощник	не измерен	Гипотеза	Калибровочный запуск, затем контроль
Задания и акты	наибольший долгосрочный	Продуктовая ставка	Отдельный трек маркетплейса

Двадцать одна гипотеза сведена к решениям.

Здесь нет истории рассуждений по кругу. Для каждой карточки показаны вердикт, ключевой факт и следующее действие.

ПодтвержденоБаннер и срочность последнего дня дают измеримый отклик.

ЧастичноРозыгрыш поднял заходы только вместе с доставкой.

ЗакрытоСлабые постановки, дубли и неизмеримые сравнения сняты.

СледомКалибровка игры, вход через текст и кубок по дням.

Правило запуска гипотезы

До отправки фиксируются база, ожидаемый эффект, контроль, минимально различимый эффект и порог решения. Постфактум записанное ожидание не используется как доказательство успеха.

Реестр нужен, чтобы не возвращать закрытые идеи без новых данных.

Около 60 идей сведены к трём действиям: продолжать, пересчитать или закрыть. Полная история остаётся в архиве.

ПродолжатьДоставку, согласия, сервисные поводы и калибровку игры.

ПересчитатьСегменты, гарантированную ценность и партнёрские награды.

ЗакрытьМалые сегменты, дорогие гарантии и идеи вне целевого DAU.

ПравилоИдея возвращается только с новыми данными, владельцем и порогом.

Продолжать 5 ставок

Управляемые баннеры и путь после клика
Налоговое касание после ответа юристов
Сегментные коммуникации вместо рассылки по всей базе
Калибровка игры «Смена»
Охват через дополнительные каналы

Пересчитать 6 идей

Розыгрыши на новых сегментах
Гарантированный приз для спящих
Партнёрские промокоды
Статусы за регулярность
Биржа исполнителей
Подтверждение выхода на задание

Закрыть без новых данных

Бесплатный вывод денег за ежедневные заходы
Гарантированный сертификат каждому
Агрегатор чужих заданий
Денежный приз через оформленное задание
Массовый пуш без малого теста
Внешнее игровое приложение

Ключевые решения с расчётом

Идея	Что узнали	Решение
Монетки и билеты	Воронки совпадают на каждом шаге	Сравнение завершено, механику не обсуждать в следующем цикле
Калькулятор налога	Прототип готов, но вклад в DAU мал	Перецелить на подключение налоговой копилки
Налоговое касание	Крупнейшая модель портфеля: около +3 700 DAU	Эскалировать юридический вопрос и замерить
Задание рядом	Доступно только 996 заданий	Проблема в предложении маркетплейса, не в интерфейсе
Бесплатный вывод	Комиссию платят 7 069 человек, ежедневное ядро очень мало	Закрыть: сегмент не окупает льготу
Гарантированный сертификат	Оценка около 100 млн ₽ в месяц	Закрыть текущую постановку

Архив прототипов и discovery

Колесо, скретч-карта, экран дохода, «5 слов», «Игротека», партнёрские промокоды, Pro-статусы, опрос аудитории и редизайн приложения остаются в архиве. Возврат возможен после появления владельца, измеримой метрики и места в очереди.

До механики дошли немногие. Среди дошедших ежедневной привычки не появилось.

Главная потеря случилась до участия, затем на повторном использовании. Требование четырёх дней подряд оказалось тяжелее реального поведения.

Охват758 открыли раздел, 316 собрали монетку хотя бы раз.

ПовторВ среднем 1,66 дня участия из десяти возможных.

ЯдроТолько 6% участников дошли до девяти дней и больше.

РешениеСначала расширить вход, затем снижать порог повторного действия.

5 012в когорте100%

758открыли раздел15,1%

316отметились хотя бы раз6,3%

19дошли до 9+ дней0,4%

Что происходило по дням

Наблюдение	Факт	Вывод
Без коммуникаций	16-36 участников в день	Сам раздел не создавал заметный поток
После касаний	79, 90 и 118	Активность создаёт доставка
Выходные x2	30 и 16	Удвоенная награда не компенсировала выходной спад
Понедельник	54	Поведение вернулось вместе с рабочим ритмом

Цена билета не совпала с привычкой

42% монет обменяли на билеты

Заработано 1 180 монет, потрачено 495. Билет требовал четырёх будних дней подряд при среднем поведении 1,66 дня.

Коммуникация работала шире механики

Из +1 804 дополнительных дней посещений только 525 сопровождались отметкой. Остальные вернулись в приложение, но не дошли до розыгрыша.

Как завершили тираж

В пул вошли 133 билета у 84 участников. Выбраны пять победителей, пилотные аккаунты исключены, зерно генератора сохранено. Отправлено 218 уведомлений с итогами, экран результата открыли 106 человек.

Шесть выводов меняют программу следующего цикла.

Главный сдвиг: обсуждение механики закрыто. Следующая работа сосредоточена на достижимости аудитории и отдельной проверке удержания игрой.

Лучший деньx1,92 к контролю в день первой волны пуша.

Без касанийx1,01 за неделю с работающим разделом.

Потолок4,9% когорты дали согласие на повторные сообщения.

ФокусОхват и игра. Улучшение розыгрыша снято с плана.

1

Коммуникация сильнее механики

Без касаний x1,01; с касаниями до x1,50.

Ресурс направить в охват и доставку.

Решение

2

Эффект живёт около двух дней

На третий день поведение возвращается к контролю.

DAU требует регулярных поводов, пока привычка не доказана.

Факт

3

База пуша около 6%, а не 20%

Первая волна 9,4% была на 54% выше фона.

Все новые ожидания считать от фактической базы канала.

Метод

4

Повтор усиливает отзывчивых

27,5% у открывавших ранее против 2,8% у молчавших.

Молчащим тестировать отдельные серии и другие каналы.

Следом

5

Согласие стало главным потолком

246 согласий из 5 012 человек.

Перенести вопрос глубже и проверить сервисный вход.

Блокер

6

Билеты и монетки эквивалентны

Разницы по шагам воронки нет.

Не тратить следующий цикл на выбор между ними.

Закрыто

Билеты против монеток

Шаг	B1: серия	B2: монетки	Вердикт
Открыли раздел	376	382	Вровень
Вступили	175	163	Вровень
Отмечались	166	150	Вровень
Получили билет	44	40	Вровень
Открыли итоги	51	55	Вровень

Игровой портфель · лимит 40 000 ₽

Одна «Смена». Двенадцать проверяемых версий.

У игры одна база и один релизный образ. Различаются только механика возврата и режим награды. Все URL готовятся заранее, но трафик идёт только в текущую волну после прохождения ворот.

КонтрольC-00 не получает игру.

Главная метрикаДополнительные активные дни за 14 дней.

СейчасТолько G-15: калибровка без призов.

СтопЖалобы или отписки выше 1%.

Игровой лимит40 000 ₽До завершения G-15 расход на внешние награды — 0 ₽. Гарантия и турнир включаются только на победившей бесплатной механике.

Запускаем волнами, а не все варианты сразу

Матрица пользовательских версий

Строки матрицы — разные поводы вернуться, столбцы — разная внешняя ценность. Публичное название везде одно: «Смена».

Розыгрыши других когорт

Это отдельные сегментные тесты доставки. Они не являются вариантами игры и не используют её лимит 40 000 ₽.

Что защищает от ложного победителя

Когорты взаимоисключающие, знаменатель — все назначенные пользователи, размер ячеек пересчитывается после G-15. Денежный режим заблокирован без утверждённых правил и полностью покрытого фонда.

Новая очередь должна давать один вердикт в неделю.

Каждый запуск имеет одну метрику, контроль и заранее записанный порог. Малые группы показывают направление, масштабирование подтверждается отдельно.

РитмОдин запуск и один вердикт в неделю.

Малый тестДо 1 000 человек только для крупных эффектов и направления.

ПодтверждениеПеред масштабом выборка от 3 000 человек.

ГейтПорог решения фиксируется до запуска.

#	Эксперимент	Выборка	Метрика	Порог	ICE

Ритм недели

Понедельник	Запуск по готовой карточке
Каждый день	15 минут на жалобы, отписки и доставку
Четверг	Промежуточный замер без досрочного вердикта
Пятница	Вердикт, реестр и следующая карточка

Предохранитель

Стоп при жалобах или отписках выше 1%

Боевые отправки выполняются только после явного решения о запуске. Промежуточный результат не меняет заранее записанный порог.

Критический путь начинается с каркаса групп.

Первый пункт разблокирует шесть экспериментов. До 24.08 нужно передать фронтовый контекст, иначе следующий цикл сдвинется.

Срок24.08: маппинг групп и передача фронтового контекста.

Главный блокерСервис не показывает разным группам разный продукт.

ПараллельноОкно согласий, баннеры, кубок и карточки запуска.

ПослеГ-15, затем Г-16 и Г-17.

1

Каркас «разным группам разное»

Разработка + фронт

Выпустить API групп и связать группу с нужным разделом.

до 24.08

2

Управление баннером

Продукт + разработка

Добавить чтение и редактирование баннера без релиза приложения.

эта неделя

3

Окно согласий

Продукт

Перенести вопрос глубже и измерить путь от захода до согласия.

эта неделя

4

Г-15: калибровка игры

Продукт

Исправить кубок и сутки, затем открыть игру группе 2 500.

после каркаса

5

Два ответа юристов

Юристы

Квалифицировать налоговое касание и прямые тексты про приз.

эта неделя

Следующая очередь

Работа	Когда	Приоритет
Э-2: десять баннеров	После ручек баннера	ICE 8,7
Э-9: путь после клика	Можно готовить сейчас	ICE 7,7
Э-3: серия по молчащим	После своих текстов	ICE 7,7
Э-4: тексты про приз	После юристов	ICE 7,3
Г-16 и Г-17	После калибровки Г-15	Игровой трек

Четыре зависимости блокируют следующий цикл.

Три технические зависимости нужно решить одной рабочей сессией. Четвёртая, согласия, полностью определяет достижимый охват.

Критические4 зависимости до старта следующего цикла.

Зависимые тесты6 экспериментов ждут общего каркаса групп.

Крайний срок24.08 для передачи фронтового контекста.

Закрыто4 операционных блокера текущего цикла.

#	Критическая зависимость	Что блокирует	Владелец и действие
1	API групп отсутствует в проде	Нельзя выдавать разным группам разный контент	Разработка: review, релиз и проверка миграции
2	Нет маппинга «группа → раздел»	Игровая группа увидит розыгрыш	Фронт: настройка имени, меню и адреса раздела до 24.08
3	Баннер меняется только через релиз	Нельзя быстро тестировать лучший канал	Разработка: две ручки управления баннером
4	Согласия есть у 4,9% когорты	Повторные касания ограничены 246 людьми	Продукт + юристы: новый путь или сервисное приглашение

Локальные риски

Разработка

Нельзя задавать свой текст рассылки
Нет штатного доступа к запуску тиража
Г-11 ждёт Android-релиз 3.1.6

Игра

50 смен, каждая третья труднее соседних
Кубок считает дни по Москве
G-17 изолирован по точной подгруппе

Организация

Денежная ячейка ждёт ответа юристов
Слишком много задач на одном владельце
Нужен отдельный слот на зависимости

Работа без внешних зависимостей

Запустить калибровку без денег, подключить доставку согласованных напоминаний и только после ответа юристов проектировать денежную ячейку.

Одна игра, разные слои мотивации, деньги — только после бесплатного ответа.

У игры ещё нет собственной воронки. Сначала калибруем 50 смен, затем сравниваем ту же игру без кубка и с кубком небольших групп за 14 дней.

ЗачемПроверить повторные заходы без стоимости денежной награды.

Состояние50 смен, масло и лента, московский день, флаги когорт и согласие после первой победы.

СначалаГ-15: снять реальную воронку и win rate по каждому уровню.

ПорядокГ-15: база. Г-16: вход. Г-17: удержание.

0собственных замеров игровой воронки

2 500выборка калибровочного запуска

до 8 000черновой объём Г-17; пересчитать по Г-15

0 ₽предельная стоимость удержания кубком

Готовность к запуску

Сейчас	Зачем это нужно	Статус
Кубок по уникальным дням	Нельзя нафармить место за один вечер	Готово: максимум 7, ничья по звёздам
Московские сутки	Метрика совпадает с календарём аудитории	Готово: Europe/Moscow
Малые таблицы	Когорты не протекают друг в друга	Готово: g17-b-001… по 20–30 человек
Согласие на напоминание	Не стоит до первой ценности и не блокирует игру	Готов экран и хранение; доставка ждёт платформу
Денежный приз	Нельзя обещать без правил, налогов и текста согласия	Выключен до письменного ответа юристов

Последовательность проверки

Г-15 · Калибровка

Получить реальную воронку

2 500 человек без контроля. Измерить открытие, первую партию, win rate всех 50 смен и возврат в два и более дня.

Первый запуск

Г-16 · Вход

Игра против нейтрального текста

2 × 2 500. Успех: обещание конкретной игры открывает раздел минимум в 1,5 раза чаще.

После Г-15 · нужен сегментный текст

Г-17 · Удержание

Кубок против чистой игры

Черновик 2 × 4 000; финальный размер — после Г-15. A — та же игра без таблицы, B — таблицы по 20–30 человек. Успех: возврат в 2+ дня за 14 дней минимум в 1,5 раза выше A.

Главный вопрос

Матрица запуска

Группа	Что отличается	Готовность
g15-calibration	Полная игра без кубка	Готово к калибровке
g16-control / g16-game	Нейтральный текст против конкретного обещания игры; внутри одна игра без кубка	Флаги готовы, доставка разных текстов — внешний блокер
g17-a	Полная игра без кубка	Готово
g17-b-001…	Та же игра + кубок только своей группы 20–30 человек	Готово; подгруппы агрегируются в одну ячейку отчёта
cash-reward	Сертификат победителю недели	Выключено до письменного ответа юристов

Что закрыто или отложено

Г-07 и Г-09 переведены в качественную проверку из-за малой выборки. Г-08 отвечает за турнирный режим. Г-10 закрыта как дубль. Г-12 и Г-13 отложены: новых игр не делаем. Г-14 теперь объединяет управляемую матрицу одной «Смены», а Г-19—Г-21 фиксируют новые причинные сравнения.